漫画onWebクローン作成（準備3）

「製造：流通：販売の比率が１：１０：１００」であることを思い出して、販売/宣伝をもう少し考察していきます。

漫画onWebのように独立した電子書籍（eBook, eComic, eManga）の場合には、どのように宣伝するのかが問題になってきます。いわゆる、購買母数ですね。先のAIDMAモデルに従えば、

• 購入予定者の母数を多く取る（宣伝効果 Attention）
• 購入予定者に興味を持ってもらう（Interest）
• その後に、欲求の喚起（購買意欲）と、買うという行動。
• そして、リピータの確保

という流れです。漫画や小説の場合は、「この著者の作品だから」というファン層の購入が多く、この場合は定期的なアナウンス（メールマガジンや自主的にWEBサイトへの訪問）により購入へと繋げることもできますが、一定以上の購入数が欲しい場合は、「認知＝宣伝」が不可欠です。

さて、この認知をどうさせるのか、そもそも「知らない」とその本が買えないわけで、ひっそりいい作品を書いて机の引き出しにしまっておいても、「売れる本」は作れません（カフカやゴッホのような路線もあるけど、それはまた別な話なので）。

いま、漫画や小説に関して、WEB取られている戦略は、

• 書評などの紹介ブログ、口コミ
• 電子書籍のサイトでの宣伝
• Amazonのアフリエイト
• GoogleのAdSence

です。紹介ブログ、口コミは制御できないので、ここではパスしておきます（実は、アフリエイト、AdSenceに関わってきますが）。

Amazon のアフリエイトは非常に強力ですし、本の紹介の場合には表紙画像が使えることから、皆さん重宝しています。一時期は「本の表紙は出版社に権限があるので、一般サイトでは公開してはいけない」ということもありましたが、Amazonさんが各出版社に交渉したおかげで、現在、表紙の画像をブログなりに載せることが可能になっています。このため、表紙の画像をブログなどに載せることは、違法であるかどうかは、うやむやになっていますが、ここでは問題にしません。ああ、肖像権は一部で問題になっているようですね。

Amazonさんは、表紙を掲載できるという労力の代わりに、Amazon経由で本を買ってくれるというシステムを作り出しました。かつ、アフリエイトという形で、購入費用の一部を掲載者に渡すことで、さらに広めることに成功しました。

同様に、GoogleさんのAdSenceもそうです。Googleさんのほうは、Amazonさんとは違い、掲載するターゲットを絞るのではなく、検索システムにマッチしたものを表示させます。これは、技術としてGoogleさんが持っているから出発できたシステムでもあり、逆に言えば、Amazon方式はGoogleさんは取れなかったためです。

そんな訳で、現在アフリエイトと言えば、

• 紹介本を絞った、Amazon のアフリエイト
• 検索にマッチさせた、Googleのアフリエイト

の２つが主流です。

もうひとつ、最近のAmazonさんの宣伝に、「この本をかった人は～」と他の本を紹介する仕組みがあります。これも Google さんは取れない戦略で（Google さんの場合は、検索したかどうかというデータでマッチングをさせる戦略があります）、顧客情報を大量に抱えている Amazon さんだからできる芸当です。

これを、ブログパーツ化させた、

• 複数の本を並べるアフリエイトも

もあります。

さて、この現状を踏まえた上で、電子書籍が弱いところは、

• Amazon のアフリエイトに載らない。
• Google の検索にマッチさせにくい（作者名、作品名が知られていない）

という問題があります。同時に、

• 「この本を買った人は～」の類似戦略も取れない

という問題も加えられます。そう、四国の独立リーグのようなものです。プロ野球はTV中継されるけど、独立リーグはラジオ中継どまり（？）、知らなければ観戦することもできませんよね？

じゃあ、八方ふさがりか？と言えば、そんなことはありません！

先の、アイドマの法則から「リピータの確保」に勝機/商機があります。

漫画同人誌、BL、エロなどのリピータは結構な率です。ツイッターでも多いですが、ブログを書いている人も多いです。また、漫画の熱心なファンは多いし、特定の漫画家なら何んでも買うっていう人もいます（ここにいますｗ）。そういう人たちは「リピータ」なんです。なので、利用/協力しましょう。

# 「利用」というと大衆的なんだが、「協力」というと身内だよね、こっちのほうが好き。

と、ここまでが前置き。

～～

やっと宣伝の「戦術」な話に入りますが、ざっと方針を列記すると、

• 現状の読者/FANを大切にする（リピータ客として確保）
• リピータ客の、口コミ効果を利用する（Attention, Interest）
• 購買は、独立サイト（漫画onWeb、同人誌サイトなど）で買ってもらう。

という流れを作ります。口コミ効果のほうは、読者自身がブログを書いたり、Twitterで熱心に宣伝するので、そんままでもOK。なんですが、もう少しITシステムを活用します。そう、Amazon、Googleの方法を真似ます。ええ、そうです、日本の物真似ぢからって奴ですねｗ。

• Amazon の商品紹介のようなブログパーツを独自に作成する。
  → 購入先は、各独立サイトにする。
  → 商品画像、購入システムは、出来る限り Amazon に似せて使いやすいように。
  → プロ、アマチュアを問わず、電子出版絡みであれば何でも入れる。小説も可能。
• Google AdSenceを真似て、ブログの中身を読み込む。
  → マッチング情報から、お薦めの数冊をデータベースから抽出。
  → 購入経路は、Amazon ブログパーツと同じ道筋に。
  → AdSence のほうは、成人漫画を別枠にする（区別させる）

という形で、WEBサイトで書籍を紹介している独立サイトを横断させます。

そして、ここでできたブログパーツを、

• ブログのパーツとして貼る。
• 本を紹介したいときは、Amazon のように貼りつける。

ようにします。一見すると、Amazon、Google と全く変わらないのですが、中身は独立サイトへ、というやつですね。パーツを埋め込むときのインターフェースさえ、同じようにしておけば、各ブログのプラグインを作成するのも簡単でしょう。

Amazon アフリエイトのように、ブログ掲載の方には収入がありませんが（先行きは入れたいけど）、最初は、

• 自分の好きな漫画家だからとか、
• 自分が参加している同人誌だから、
• 友達が参加している同人誌だから、
• 応援したい作家がいるから、

という感覚で貼ってくれると思うんですが、どうでしょうか？